商業計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容，從企業成長經歷、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。那么應該如何提高蘭州商業計劃書的通過率和效果呢，蘭州智源為您做詳細的介紹：

        1、每家VC都有自己的風格

        創業企業在融資演示之前，應該了解每家風險投資機構的喜好，盡量多地收集它們的內部信息。他們一般都有網站，也有一些論壇會對他們進行評價，網上也有一些關于他們的文章和新聞，創業者可以通過這些渠道進行詳細了解他們。正所謂：知己知彼，百戰不殆。

        創業企業要了解風險投資機構是關注當前財務狀況還是長遠發展目標？他們真正關注創業者的什么特質？他們喜歡什么形式的演示？如果創業者無法事先找到這些背景信息，那么在演示的過程中，要注意觀察一些信號，并及時調整。在融資談判和路演過程中，創業者跟不同的風險投資演示的內容基本都是相同的，但對每家風險投資人也要有一些針對性的修改。

        2、提高PPT的演示效率

        PPT不會說服風險投資給創業者投資，更不會有風險投資會私下看了創業者的PPT，就直接告訴你：“我是該給你支票呢？還是現在就給你現金？”PPT只不過是創業者表達創業計劃和獲得風險資金的輔助工具。創業者關鍵是怎樣盡量有效使用它。對于新手創業者來說，一定要做一個簡單整潔而且有視覺沖擊的PPT。

        有些創業者在制作一份PPT的時候，里面充斥者大量文字和分門別類的內容，有很多有趣的細節，但是這個文檔并沒有重點和亮點，更談不上視覺沖擊力。有時候，創業者要明白一張圖片抵得上千言萬語，通過運用圖片和尋找能夠表達理念和觀點的圖片，創業者自身也會更認真地考慮PPT中要表達的意思，并且如何表達。

        風險投資跟所有普通人一樣也喜歡干凈整潔的PPT，喜歡清晰的產品和服務，喜歡很短的時間就可以知道創業者在做什么，所以創業者需要做相對好的PPT文檔，加上一些讓人眼前一亮的東西和亮點，會讓PPT看起來更專業和認真。

        3、創業者要保持平常心

        創業者要保持平常心，這個說起來容易做起來難，畢竟有些創業者如果拿不到投資，他的項目和公司就會死掉，他的人生就會遭遇階段性失敗。但是，我們還是要勸創業者不要感情用事。不要因為風險投資人的問題回答困難就灰心喪氣，更不能因為人家一針見血地問到了你的痛處，創業者就生氣。

        4、創業者要勇敢表達自信

        自信心（confidence）是創業者的一種積極性外露，是對創業項目必將成功的自我心理外露，是創業者發自內心的對自己和項目肯定與相信。創業者沒有自信，說明項目在創業者心理本身是缺乏成功的條件。自信在商業計劃書的路演中非常重要。因為只有自己相信自己，他人才會相信你。

        創業者必須帶領這個企業走向成功，他自身必須有能力，相信自己的決策適合企業發展。特別是在投資和融資決策上，差之毫厘，失之千里。企業經營是沒有規矩的，創業者作為企業家必須要足夠的自信心，自己就要相信自己能夠做成這個項目，做大做強這個企業，否則如何說服風險投資人呢！

        創業者不要小家子氣，宏大的、大膽的介紹是不錯的，你需要向風險投資展示你對自己的創意的信心，并且你也可以給風險投資介紹一堆你認為真實有用的東西。但是，創業者需要提供背后的假設條件去支持自己的說法。你不需要將每個方面都說透，但基本的方面要描述透徹。

        5、創業者要展示創業激情

        創業者應該對你的創業企業充滿熱情（如果不是，那就是有其他問題），因此向VC展示激情并不難。你也希望VC跟你一樣充滿激情，但是你無法平白無故地傳達激情，你也無法僅僅憑著一個概念說服VC。你需要給他們實實在在的想法和做法才能讓他們興奮：你是誰？你有什么東西？打算賣給誰？打算怎么賣？最后收入和利潤是怎樣的？等等。

        一旦風險投資能夠把創業者的激情和想法，認可了你的創業激情和斗志，他們認為你的人生和企業牢牢地聯系在一起（用他們自己的判斷），那創業者離拿到錢就近了一步。

        中小企業向風險投資融資是很困難的一件事，需要做大量的準備工作，還要結合各種技巧與經驗，而大部分創業者很少具備這些能力。創業者需要很好的演講技巧、厚臉皮、無窮的熱情、一份優秀的商業計劃書、一個可行的經營計劃。當然，創業者有時候也需要一點運氣。